保健食品迎來(lái)最好和最壞的時(shí)代 五大要訣助力企

更新時(shí)間：2022-02-25 16:44 點(diǎn)擊次數：

“兩高院”嚴打保健食品“坑老”
2021年12月30日，《最高人民法院、最高人民檢察院關(guān)于辦理危害食品安全刑事案件適用法律若干問(wèn)題的解釋》發(fā)布，其中就利用保健食品詐騙老年人作出了規定，通過(guò)完善危害食品安全相關(guān)犯罪的定罪量刑標準，進(jìn)一步織密依法懲治危害食品安全犯罪的刑事法網(wǎng)。
 
兩高院頒布了保健品詐騙入刑，不再是花錢(qián)能擺平。別再心存僥幸，去“會(huì )銷(xiāo)化”已經(jīng)是大勢所趨，京、津、冀地區已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施“無(wú)會(huì )銷(xiāo)”街道。旅銷(xiāo)、體銷(xiāo)、養老等“喬裝改扮”的會(huì )銷(xiāo)也將一查到底。

回顧中國保健食品行業(yè)的發(fā)展歷程，無(wú)疑是酷暑與寒冬交替，一個(gè)個(gè)新品在熱潮中涌現，又如曇花般在寒夜中凋零。如今面對激烈的市場(chǎng)競爭以及國家嚴管，保健食品市場(chǎng)正在經(jīng)歷冰與火的考驗，當然，更有新機遇的誘惑！
 
“銀發(fā)一族”和“年輕一代”是保健食品增長(cháng)驅動(dòng)
研究機構認為，我國保健食品消費仍有較大上升空間。從數據來(lái)看，目前，我國保健食品整體滲透率約在20%左右，遠低于成熟市場(chǎng)，如日本40%、美國50%以上。保健食品人均消費額約為20美元，與美國（140美元）、澳大利亞（145美元）、日本（100美元）、意大利（68美元）等國相比，仍有較大差距，保健食品市場(chǎng)消費潛力仍在逐步釋放。
 
老年人是保健食品的重要消費群體，而我國面臨的人口老齡化趨勢較為明顯。另外，亞健康的城市人群也是保健食品的重要消費群體。據《中國城市白領(lǐng)健康狀況白皮書(shū)》統計，中國主流城市白領(lǐng)亞健康比例高達76%，真正意義上的健康人比例不足3%。
 
基于此，不少研究機構認為，隨著(zhù)消費者健康意識的提升，“銀發(fā)一族”和“年輕一代”將是保健食品行業(yè)增長(cháng)的主要驅動(dòng)人群。
 
專(zhuān)業(yè)解讀：保健食品市場(chǎng)的內憂(yōu)外患
內部問(wèn)題：保健行業(yè)市場(chǎng)亂象，引發(fā)信任危機
 
正是看到保健食品市場(chǎng)前景廣闊，利潤豐厚，于是一些無(wú)良商家為了賺錢(qián)，利用消費者不了解產(chǎn)品情況這一弱點(diǎn)進(jìn)行虛假宣傳、夸大功效，誤導消費。導致了保健食品市場(chǎng)亂象叢生、魚(yú)龍混雜。更可怕的是組織傳銷(xiāo)，繞過(guò)監管，對社會(huì )危害極大。這種經(jīng)不起市場(chǎng)和監管考驗的短視行為可謂層出不窮。
 
不明就里的部分大眾甚至談保健食品色變，與曾經(jīng)對保險從業(yè)人員的態(tài)度如出一轍。行業(yè)的良莠不齊導致了亂象的頻發(fā)，對保健食品行業(yè)造成的品牌與口碑的打擊是顯而易見(jiàn)的。

外部壓力：市場(chǎng)準入門(mén)檻低，監管不嚴
 
二十世紀90年代，保健食品經(jīng)歷了高速發(fā)展的階段。由于行業(yè)監管寬松、利潤高等特點(diǎn)，大量保健食品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng)。有的保健食品企業(yè)，不滿(mǎn)足于其自身定位，通過(guò)對功效的夸大宣傳，把自己的產(chǎn)品包裝成可以治病救人的“藥品”。
 
大家還記引起強烈反響的電影《我不是藥神》嗎？一個(gè)人從印度購買(mǎi)治療癌癥的藥物，回國被判有罪，而千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)假醫假藥傳銷(xiāo)騙子們卻宣稱(chēng)吹口氣就能治好癌癥，公開(kāi)招搖撞騙了多年無(wú)人過(guò)問(wèn)，誰(shuí)之過(guò)？如今，隨著(zhù)諸多保健食品企業(yè)問(wèn)題出現，讓人不禁擔憂(yōu)，保健食品市場(chǎng)，敢問(wèn)路在何方？
保健食品出路何在？
五大要訣開(kāi)辟康莊大道
保健食品行業(yè)在內憂(yōu)外患的困境中要想殺出重圍，繼續穩步前行，亟待尋求良性發(fā)展道路。內有惡疾，外有重壓，保健食品市場(chǎng)出路何在？一直活躍在健康行業(yè)市場(chǎng)一線(xiàn)的俠客行策劃公司有著(zhù)自己的淺見(jiàn)。
 
第一、要靠品質(zhì)贏(yíng)得消費者
 
無(wú)論是保健食品行業(yè)，還是其他行業(yè)，核心都是為消費者創(chuàng )造價(jià)值。為此，就是要深刻洞悉消費者的需求，自始至終“以消費者為第一”。要從消費者的角度提供令人滿(mǎn)意的產(chǎn)品，讓品牌的名聲通過(guò)消費者口口相傳，形成口碑效應。
 
比如大眾都知道的同仁堂，創(chuàng )建于清康熙八年，在300多年的風(fēng)雨歷程中，歷代同仁堂人始終恪守"炮制雖繁必不8敢省人工，品味雖貴必不敢減物力"的古訓，樹(shù)立"修合無(wú)人見(jiàn)，存心有天知"的自律意識，造就了制藥過(guò)程中兢兢業(yè)業(yè)、精益求精的嚴謹精神，其產(chǎn)品以"配方獨特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著(zhù)"而享譽(yù)海內外，在消費者中具有較高的認可度與知名度。
 
第二、要從單一營(yíng)銷(xiāo)到多元化營(yíng)銷(xiāo)
 
“天上飛廣告，地上鋪通道”?，F今的保健食品行業(yè)，品牌廣告決定了一切。企業(yè)視廣告為生命。

隨著(zhù)虛假、夸大廣告過(guò)度消費了百姓的信任后，一部分企業(yè)開(kāi)始另辟蹊徑，拓展渠道，豐富傳播媒體，品牌營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始大行其道。做公益活動(dòng)、講故事、在電視劇、綜藝節目中贊助等植入式廣告廣泛受到追捧，利用多元化營(yíng)銷(xiāo)充分放大企業(yè)自身優(yōu)勢，將是持續發(fā)展之路。

俠客行策劃主張，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是對消費者的理解，琢磨他們的所思所想。如今的新媒體時(shí)代，傳播方式更多樣，那么就務(wù)必靠多元化營(yíng)銷(xiāo)才能刺激消費者的持續關(guān)注，企業(yè)才能獲得持久穩固的正向引導。

第三、新政形勢下積極轉型發(fā)展
 
近年來(lái)，保健食品亂象頻發(fā)，引起了國家監管部門(mén)的關(guān)注。保健食品行業(yè)新政不斷出臺，保健食品行業(yè)進(jìn)入全面嚴管時(shí)代，推動(dòng)行業(yè)規范化發(fā)展。
 
中國國家市場(chǎng)監管總局在北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )表示，中國市場(chǎng)上的保健用品必須在其包裝注明“保健食品不是藥物，不能代替治療疾病”的內容，保健食品市場(chǎng)或將告別“包治百病”、“靈丹妙藥”式的浮夸宣傳。
 
國家市場(chǎng)監管總局相關(guān)負責人表示，下一步將指導各級市場(chǎng)監督管理部門(mén)嚴管保健食品，嚴打虛假宣傳，凈化保健食品市場(chǎng)。
 
俠客行策劃主張，內憂(yōu)外患的環(huán)境下，促使企業(yè)尋求轉型發(fā)展，未嘗不是一個(gè)好的方向。
 
大浪淘沙，以保健食品淘到第一桶金的朱保國早已轉型，朱保國將“太太藥業(yè)”更名為“健康元藥業(yè)”，標志著(zhù)其由單一的保健食品企業(yè)成功轉型為綜合性健康企業(yè)集團，如今他擁有健康元和麗珠兩家上市公司。

第四、產(chǎn)業(yè)升級改造 產(chǎn)業(yè)鏈延伸
 
塞翁失馬焉知非福，機遇總是與危機并存的。在經(jīng)歷了一次次市場(chǎng)競爭的洗禮之后，不少中小企業(yè)老總們無(wú)一不發(fā)出中小企業(yè)不行動(dòng)就等死的感嘆。
 
其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是相通的，經(jīng)歷了之前的經(jīng)驗教訓后，在瓶頸和困惑面前，保健食品營(yíng)銷(xiāo)也開(kāi)始重視和學(xué)習其他行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方法，學(xué)著(zhù)獨辟蹊徑，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級改造。一些企業(yè)在思考成熟之后，進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)鏈延伸，反而迎來(lái)了產(chǎn)業(yè)的第二次春天。
 
羊城藥業(yè)借助老字號品牌授權，先用飲料營(yíng)銷(xiāo)做品牌，王老吉飲料成功后再借助品牌效應更改企業(yè)名稱(chēng)，推出王老吉涼茶顆粒、王老吉無(wú)糖沖劑等系列產(chǎn)品。
 
并進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，把觸角延伸到醫療器械、生物制藥、醫藥流通等領(lǐng)域。一下子突破自身的發(fā)展限制，屹立于中國醫藥營(yíng)銷(xiāo)之林。

第五、電商渠道崛起 助力行業(yè)新發(fā)展
 
目前，營(yíng)養保健食品在藥店終端的銷(xiāo)售增長(cháng)日漸乏力，隨著(zhù)新生代消費力量的崛起，電商成為年輕人養生潮流釋放的重要渠道，而《電子商務(wù)法》等眾多政策的出臺，都對電商及跨境電商行業(yè)的健康發(fā)展起到推動(dòng)作用。
 
此外，中國消費者對于國外知名品牌質(zhì)量的信任度較高，且對營(yíng)養保健食品的需求較多樣，電商平臺受到中國消費者的歡迎。
 
諾特蘭德保健功能食品，目前通過(guò)短視頻渠道，在國內深受消費者歡迎。僅僅在9月12日--19日8天的時(shí)間里，諾特蘭德多維維生素片就創(chuàng )造了GMV總額4098.5萬(wàn)元、銷(xiāo)售量164.6萬(wàn)單的記錄，位居全網(wǎng)直播帶貨榜單第17位、保健食品榜單首位。
 
總而言之，2022年保健食品行業(yè)是一個(gè)大浪淘沙的過(guò)程，一些不法企業(yè)在政府的監管下退出了市場(chǎng)，而一些合法的、優(yōu)秀的企業(yè)，在政策的保護與支持下開(kāi)始轉型升級，迎來(lái)更好的發(fā)展。