繼NMN后，CBD躍躍欲試，能否出圈席卷直銷(xiāo)?

更新時(shí)間：2021-09-14 15:10 點(diǎn)擊次數：

在中國充滿(mǎn)爭議的NMN還沒(méi)來(lái)得及火爆，就被市場(chǎng)監管總局的一紙禁令叫停。繼NMN之后，近日，另一種在歐美大為流行的產(chǎn)品大有席卷消費市場(chǎng)的態(tài)勢，與NMN一樣，CBD正在試圖通過(guò)跨境電商的方式，或者借道香港、澳門(mén)等通路，曲線(xiàn)進(jìn)入大陸消費市場(chǎng)。
 
而這種新產(chǎn)品極有可能抄的“一條近道”，正是直銷(xiāo)。
 
最近，已經(jīng)有多家主打CBD產(chǎn)品的直銷(xiāo)公司在中國市場(chǎng)異?；钴S。
01
CBD（大麻二酚）在我國
 
CBD，即大麻二酚，是從大麻植物中提取的純天然成分。不同于同樣從大麻中提取的THC，CBD不會(huì )讓人興奮、致幻和傷害神經(jīng)系統?？茖W(xué)研究顯示，CBD是一種很好的抗氧化物質(zhì)，可以抗焦慮、止痛、抗炎、抗癲癇、降低癌細胞增殖，以及能夠預防阿爾茨海默癥等。
 
由于CBD在醫學(xué)上的特殊作用，在美國，大麻二酚被批準作為藥用。2018年6月，FDA（美國食品藥品監督管理局）批準了一款以CBD為原料的藥品Epidiolex，用于治療兩歲以上兒童的罕見(jiàn)癲癇病。到2018年12月，美國農業(yè)部發(fā)布新規定，將工業(yè)大麻種植列為一種特許行業(yè)，農民獲得許可證后，可以種植大麻。
 
但是，對CBD類(lèi)的保健食品、化妝品，即便是美國，也還沒(méi)有制定出完整的法律和監管體系。相反，美國政府對這類(lèi)產(chǎn)品的監管非常嚴格，而且對CBD的保健食品、化妝品持謹慎的態(tài)度，也嚴打企業(yè)對CBD產(chǎn)品夸大宣傳的行為。2019年，美國一家上市公司曾經(jīng)因為夸大宣傳其CBD產(chǎn)品可以治療疾病遭到FDA的警告。事實(shí)上，自2015年以來(lái)，FDA已經(jīng)發(fā)出48份類(lèi)似的關(guān)于CBD不實(shí)營(yíng)銷(xiāo)的警告信函。
 
眾所周知，我國對工業(yè)大麻的管控極為嚴格，我國視大麻為毒品源植物，對CBD類(lèi)產(chǎn)品的審批和監管更是嚴之又嚴。
 
那么，我國對CBD的態(tài)度又是如何的呢？2015年，國家食藥總局曾經(jīng)在《已使用化妝品原料名稱(chēng)目錄》中收錄了“大麻葉提取物”。一些公司曾經(jīng)開(kāi)發(fā)出含CBD成分的藥妝。CBD產(chǎn)品特別是化妝品還曾經(jīng)出現過(guò)一個(gè)小高峰。據統計，僅2020年，關(guān)于大麻成分的產(chǎn)品備案就新增了1783個(gè)，數量是2019年的4倍。許多國際品牌如雅詩(shī)蘭黛旗下的Origins、雅芳、The Body Shop等早已推出CBD化妝品產(chǎn)品。在國內，滿(mǎn)婷、植美村、一葉子、春紀等品牌都已推出大麻成分的產(chǎn)品。同時(shí)，CBD熱也催生出CANNA FEVER新奇跡、麻妝、溪木源等品牌。
 
但是，CBD產(chǎn)品這股風(fēng)潮還來(lái)不及火爆，就迅速進(jìn)入了冷卻期。2021年3月26日，中檢院發(fā)布《關(guān)于就修訂化妝品禁用組分公開(kāi)征求意見(jiàn)的通知》稱(chēng)，根據國家禁毒管理相關(guān)政策要求，擬將大麻仁果、大麻籽油、大麻葉提取物和大麻二酚（CBD）等原料列為化妝品禁用組分。CBD產(chǎn)品因此迅速降溫。
 
中國大陸這條路暫時(shí)行不通，那么，還有沒(méi)有別的辦法銷(xiāo)售呢？一些外資公司盯上了直銷(xiāo)這條通路。
 
02
維善優(yōu)借殼安永打開(kāi)中國直銷(xiāo)大門(mén)主打CBD產(chǎn)品
維善優(yōu)成立于2017年，成立后，維善優(yōu)業(yè)績(jì)獲得了快速的發(fā)展，主要得益的正是該公司的CBD產(chǎn)品系列。在成立后的幾個(gè)月，維善優(yōu)即進(jìn)入我國的香港。2021年8月，維善優(yōu)宣布與安永簽署合作協(xié)議，維善優(yōu)公司將借安永的直銷(xiāo)牌照，在中國大陸銷(xiāo)售精選的系列營(yíng)養補充劑和護膚品。
 
維善優(yōu)目前主打MICROLIFE系列的5大產(chǎn)品，其稱(chēng)所有MICROLIFE系列產(chǎn)品均采用脂質(zhì)體“Liposome”技術(shù)，據其經(jīng)銷(xiāo)商介紹，所謂脂質(zhì)體技術(shù)，最大的特點(diǎn)就是細胞直接吸收，使產(chǎn)品有效成分的人體吸收率大幅提高到超90%，是繼片劑、膠囊、水狀之后的第四代保養品，是目前最新臨床醫學(xué)上發(fā)展最成熟的一類(lèi)新型靶向制劑。
03
美國老牌直銷(xiāo)企業(yè)Youngevity 加大投入擴大CBD產(chǎn)品產(chǎn)能
 
Youngevity International是一家美國老牌直銷(xiāo)企業(yè)，該公司在2018年8月推出了兩款CBD新品，2021年又花巨資收購了一家CBD提取設備制造商Khrysos Global，以提升生產(chǎn)能力。為保證足夠優(yōu)質(zhì)的CBD原料供應，Young Living（永久）于2019年7月收購了Nature's Ultra。Nature's Ultra在美國科羅拉多擁有超過(guò)1500畝的大麻農場(chǎng)，采用有機種植，非常符合Young Living對生產(chǎn)原料的需求。
 
而Youngevity這家公司因為沒(méi)有按期提交公司的財務(wù)報表，剛剛在2020年11月被美國納斯達克股市強制退市。目前，我國一些跨境電商的網(wǎng)店也在零售Youngevity公司的產(chǎn)品。
04
坎娜維攜旗下CBD產(chǎn)品進(jìn)入香港，不排除曲線(xiàn)引進(jìn)大陸市場(chǎng)
 
2021年9月初，據外媒報道，Medical Marijuana, Inc.宣布，該家公司旗下的子公司坎娜維（Kannaway）已將業(yè)務(wù)擴展到香港市場(chǎng)?？材染S計劃為當前和潛在的分銷(xiāo)商舉辦關(guān)于大麻衍生CBD油潛在好處的區域教育活動(dòng)?？材染S首席執行官Blake Schroeder表示，該公司的CBD產(chǎn)品已經(jīng)在日本取得了巨大的成功，公司希望將日本的成功經(jīng)驗復制到香港地區（來(lái)源：網(wǎng)信視點(diǎn)）。
 
坎娜維是美國首家公開(kāi)交易的大麻公司Medical Marijuana, Inc 的子公司，也是美國第一家向消費者專(zhuān)業(yè)提供CBD產(chǎn)品的直銷(xiāo)公司，還是一家上市直銷(xiāo)公司。憑借CBD產(chǎn)品，坎娜維在2018年獲得了顯著(zhù)的業(yè)績(jì)增長(cháng)，收入4680萬(wàn)美元，比2017年增長(cháng)近200%。2019年一季度，坎娜維銷(xiāo)售業(yè)績(jì)同比增長(cháng)了約130%。
 
從國際直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的策略來(lái)看，許多還沒(méi)有在中國大陸獲得直銷(xiāo)牌照的國際直銷(xiāo)企業(yè)，往往擅長(cháng)利用中國香港、澳門(mén)、臺灣地區為跳板，將產(chǎn)品銷(xiāo)往中國大陸，并且手法如出一轍，如美國婕斯、蒙娜維等一些歐美企業(yè)。畢竟對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，香港市場(chǎng)只是一道“開(kāi)胃菜”，背后的大陸市場(chǎng)才是巨大的藍海。有直銷(xiāo)行業(yè)業(yè)內人士表示，若坎娜維的CBD產(chǎn)品能夠在香港地區打開(kāi)銷(xiāo)路，將來(lái)不排除通過(guò)香港為跳板，以跨境電商的方式曲線(xiàn)進(jìn)入中國直銷(xiāo)市場(chǎng)。
 
未來(lái)，直銷(xiāo)真的將成為CBD產(chǎn)品大放異彩的舞臺嗎？